Заключение коммерческих сделок предполагает оформление документов. И немаловажную роль здесь играет правильный выбор формы договора, содержание которой точно отражает цель заключаемого соглашения с определением прав и обязанностей сторон. Возможная подмена документации, которая зачастую используется в торговле, может обернуться неожиданными последствиями. Поэтому необходимо знать разницу между такими документами.
Сегодня мы рассмотрим, в чем отличие договора купли-продажи от договора поставки.
Заключение соглашения о поставке
Договор поставки представляет собой заключение соглашения двумя сторонами с целью передачи продавцом товара покупателю для использования в предпринимательских целях. В роли поставщика товара могут выступать только лица, которые занимаются хозяйственно-экономической деятельностью. Договор, содержащий сроки передачи объекта сделки, является возмездным. По договору поставки имущество должно предоставляться в указанный срок, который не зависит от момента заключения соглашения. Такой документ не предусматривает передачу прав на:
- имущество, в том числе на объекты недвижимости;
- валюту;
- ценные бумаги.
Заключение соглашения о купле-продаже
Договор купли-продажи является соглашением, которое заключается в письменном виде. Его могут заключать физические или юридические лица с целью передачи имущества по назначенной цене, которое будет использоваться не в предпринимательских целях. В роли продавца может выступать субъект, занимающийся хозяйственной деятельностью, например, розничной торговлей, или физическое лицо.
Равными правами на покупку имущества обладают юридические и физические лица. Заключение договора купли-продажи дает покупателю право на владение приобретенным имуществом в момент оплаты. При этом размер стоимости является одинаковым (фиксированным) для всех покупателей. Исключение составляют случаи, когда данная сделка совершается с применением особых условий.
Главные отличия между договорами
Договор поставки предусматривает, что продавцом может выступать только субъект, занимающийся предпринимательской деятельностью.
При заключении соглашения купли-продажи передача денег проводится обязательно в момент совершения сделки, в то время как договор поставки может содержать пункт о возможности постепенной оплаты в ходе реализации товара.
Заключение договоров купли-продажи осуществляется с целью передачи имущества другому владельцу для использования не в предпринимательских целях. При подписании бумаг касательно поставки продавец обязывается поставлять, а покупатель – приобретать товар в любых целях за исключением личных, семейных, домашних. В отличие от соглашения о купле-продаже в договоре поставки время заключения документа и начало срока его исполнения никогда не совпадают.
Принципиальные отличия договора поставки от купли-продажи
Согласно статье 454 ГК РФ договор купли-продажи предполагает обязательство продавца передать обозначенный в контракте товар покупателю, который, в свою очередь, должен его принять и оплатить. Говоря о данном виде договора, важно помнить, что его правовое регулирование распространяется на отдельные подвиды данной сделки. Подвидами же договора купли-продажи, согласно пункту 5 статьи 454 ГК РФ, являются договоры поставки, контрактации, энергоснабжения и т. д.
Соответственно, на соглашение о поставке распространяются все правила договора купли-продажи, если специальными нормами ГК РФ не установлено иное. В связи с этим такие условия, как предмет сделки, цена, качество и ассортимент товара, в отношениях поставщика и покупателя регулируются в том числе общими нормами о купле-продаже.
Статья 506 ГК РФ определяет две принципиальных особенности поставки:
- Субъектный состав сделки. Поставщиком может являться только субъект предпринимательской деятельности (ИП или организация), который либо сам производит отгружаемый товар, либо перепродает ранее приобретенный. Покупателем также может быть только организация, которая приобретает товар для производственных целей либо последующей перепродажи.
- Цель приобретения товара. Статья 506 ГК РФ прямо указывает, что приобретенный покупателем товар не должен использоваться им для личных, семейных и прочих бытовых нужд.
Специфика поставки
Исходя из предпринимательского характера отношений сторон, к заключению сделки и согласованию отдельных условий договора поставки изначально предъявляются более жесткие требования. Так, при согласовании вопроса о предмете сделки сторонам необходимо указать не только предмет, но и согласовать ряд дополнительных условий:
- срок действия договора, а также периодичность доставки товара (график поставки), на что указывает статья 508 ГК РФ;
- требования к качеству товара и порядок действий в таких ситуациях, как, например, возврат некачественного товара потребителем покупателю, если последний занимается розничной торговлей (статья 518 ГК РФ);
- требования к комплектности товара и ассортименту (статья 512 ГК РФ) в целях поставки товаров того наименования и в том разнообразии, которые необходимы покупателю.
Для сравнения: условие о предмете договора купли-продажи, согласно статье 455 ГК РФ, будет считаться согласованным, если из содержания контракта можно определить количество товара и его наименование. В отношении срока исполнения сделки предъявляются еще более либеральные правила пункта 2 статьи 314 ГК РФ, позволяющие сторонам вовсе не указывать срок исполнения обязательства. В таких ситуациях применяется правило о том, что он будет определяться исходя из момента предъявления покупателем продавцу требования о передаче товара.
Цена договора поставки, расчеты
В отношении цены в сделке по купле-продаже действует правило статьи 485 ГК РФ, согласно которому цена определяется в договоре. Если же она не указана (стороны вправе ее не обозначать), определение производится исходя из общих правил статьи 424 ГК РФ, то есть с учетом сравнимых обстоятельств по другим сделкам.
В договоре поставки условие о цене должно быть точно обозначено, то есть указана цена либо порядок ее определения в случае колебания цен. Подобная необходимость прямо вытекает из требований статьи 516 ГК РФ, указывающей на необходимость согласования порядка и формы расчетов (периодичности платежей).
Отгрузка продукции
К отличиям договора поставки от договора купли-продажи необходимо отнести и особенность взаимоотношений поставщика и покупателя в сфере доставки продукции. Отношения по передаче продукции в договоре купли-продажи определяются предписаниями статьи 458 ГК РФ, согласно которой имущество признается переданным в момент его вручения покупателю либо по месту нахождения приобретателя (при наличии опции о доставке), либо на территории продавца, то есть по месту нахождения товара.
Не знаете свои права?
Порядок завоза товара в отношениях по поставке регламентирован более точно и подробно, отчего данная сделка и получила свое название. Согласно статье 510 ГК РФ, поставщик априори (если в контракте не прописано иное) должен осуществить завоз продукции обозначенным в соглашении транспортом по адресу, указанному покупателем. Если соответствующие пункты в контракте не прописаны, право выбрать удобный способ перевозки остается за грузоотправителем.
В качестве дополнительной оговорки пункт 2 статьи 510 ГК РФ гласит о допустимости указания в договоре на предоставление покупателю возможности произвести выбор продукции по месту деятельности продавца и самостоятельно произвести его доставку в периоды времени, определенные в контракте, либо в разумный срок с момента получения оповещения продавца о готовности продукции к вывозу.
Поскольку покупатель в обсуждаемом случае ведет коммерческую деятельность, то при перевозке имущества в договоре поставки допустимо указать и особые правила по доставке товара по отгрузочным разнарядкам, направленным покупателем поставщику. Отправка поставщику такого документа позволяет покупателю не получать товар самому, а, например, сразу отгрузить его своему клиенту по месту его деятельности. Грузополучателем при этом будет указан именно клиент покупателя.
Приемка товара
Статья 513 ГК РФ определяет также порядок принятия продукции покупателем либо лицом, указанным им в договоре. В частности, грузополучатель должен сам принять все необходимые меры для принятия доставленного товара (провести разгрузку и т. д.). Полученные товары должны быть осмотрены получателем, необходимо проверить качество, количество и ассортимент поставленной продукции (подробнее о процедуре приемки — в нашей отдельной статье). В случае обнаружения недостатков получатель должен немедленно уведомить об этом поставщика.
В том случае, если отгрузка продукции выполняется транспортной организацией, в обязанности получателя, согласно статье 513 ГК РФ, входит сверка данных товаротранспортных документов и фактически поставленной продукции.
Статья 517 ГК РФ также обязывает получателя (если иное не обозначено в контракте) возвратить поставщику многооборотную тару, которая использовалась для доставки товара (контейнеры, ящики и т. д.). Что же касается непосредственной упаковки товара, то ее возврат будет осуществляться только в том случае, если это определено в договоре.
Отличие договора мены от договора купли-продажи
Анализ положений статей 454 и 506 ГК свидетельствует о том, что в договорах купли-продажи и поставки сущность сделки является идентичной. То есть продавцу (поставщику) необходимо передать товар, покупателю — принять его и оплатить. Специфика поставки заключается в нюансах, касающихся статуса сторон сделки, ее цели, а также необходимости четко регламентировать в договоре отдельные нюансы в части цены, срока исполнения, порядка отгрузки и т. д. Именно поэтому нормы ГК РФ определяют договор поставки как подвид договора купли-продажи.
Чтобы наглядно продемонстрировать разницу в основном содержании сделки, можно сравнить договоры купли-продажи и поставки с договором мены. Согласно статье 567 ГК РФ, к отношениям сторон в части обмена имуществом применяются общие правила главы 30 ГК РФ, то есть те же самые нормы о купле-продаже. Однако регулирующие меновые сделки нормы, несмотря на данную общность, все же вынесены законодателем в ГК РФ в отдельную главу.
Подобная позиция законодателя обусловлена тем, что каждая из сторон меновой сделки, согласно статье 567 ГК РФ, обязана передать товар в обмен на другое имущество. То каждая из сторон сделки является одновременно и покупателем, и продавцом. В этом и состоит главное отличие договора мены от договора купли-продажи.
***
Подводя итог, отметим: несмотря на то что рассматриваемые договоры во многом регулируются общими нормами права, отличия договора поставки от купли-продажи весьма существенны. Поставка является предпринимательским вариантом договора купли-продажи, специальные нормы регулирования которого адаптированы под нужды субъектов, занимающихся систематическими коммерческими операциями с товарами.
Близкое соприкосновение договоров поставки и купли-продажи, вызывает и по сей день множество споров среди юристов.
Одни придерживаются мнения, что границы между этими договорами почти стёрты, и уловить отличия одного от другого представляется затруднительным, другие же наоборот видят резкую грань между поставкой и куплей-продажей.
Действительно, целью договоров купли-продажи и поставки является передача определённого имущества на праве собственности продавцом (поставщиком) покупателю (заказчику). Основным элементом обоих договоров является переход права собственности на продаваемые или поставляемые вещи. Другой важной принадлежностью обоих договоров служит уплата контрагентом продавца или поставщика установленной цены. Юридическая сущность договоров поставки и купли-продажи совпадает почти полностью
Возможность вывести определённое различие между ними выясняется только при дальнейшем исследовании контекстов определений договоров в ГК.
Ст. 454 ГК дает следующее определение договора купли-продажи: одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Сравнивая определения этих договоров, можно выделить следующие квалифицирующие признаки поставки, выделяющие её в отдельный вид договора купли-продажи.
Во-первых, по договору поставки покупаемые вещи должны использоваться в предпринимательской деятельности или иной не связанной с личным потреблением. Ст. 454 о купле-продаже, говоря о передаче вещи (товара) в собственность покупателя ничего не говорити о целях его использования.
Это условие, как указывали в своих работах Язев В.А. и Сафиулин Д.Н., выводит из возможного круга участников правоотношений по поставке физических лиц приобретающих товары для личного потребления. Такое разграничение по субъектному составу относит споры, возникающие из отношений по поставкам товаров, в отличие от купли-продажи, исключительно к подведомственности системы арбитражных судов.
Во-вторых , передача товаров продавцом (поставщиком) покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок или сроки. Применительно к договору поставки срок (сроки) передачи товаров приобретает характер существенного условия договора.
Ст. 314 ГК указывает, что: «Если обязательство предусматривает или позволяет определить день его исполнения или период времени, в течение которого оно должно быть исполнено, обязательство подлежит исполнению в этот день или, соответственно, в любой момент в пределах такого периода». Закрепление общего положения о сроках в самом определении поставки указывает на то, что его отсутствие в договоре, на практике будет очень сложно восполнить.
В-третьих , существенным различием является объем прав на передаваемое имущество у получателя в договоре поставки и у покупателя, в договоре купли-продажи. В купле-продаже продавец обязуется передать имущество в собственность другой стороне. Такая формулировка позволяет утверждать, что покупатель всегда является полноправным собственником купленной вещи.
Особый субъектный состав участников отношений по поставке, уводит от прямого определения прав собственности Поставщика или Покупателя в отношении товара: «… поставщик обязуется передать производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности».
Здесь можно согласиться с мнением Язева В.А. и Флейшица Е.А., которые отмечали, что Поставщик как может быть собственником поставляемого товара (например в случаях, когда он изготовил его за счет собственных средств, либо получил право собственности на поставляемое имущество по другим гражданско-правовым договорам), так может им и не быть. То же самое можно сказать и о получателе товара в договоре поставке, который может получить товар для дальнейшей продажи как комиссионер.
Такая универсальная форма ст.506 ГК о поставках, на мой взгляд, выбрана не случайно. Она позволяет «…абстрагироваться от тех прав, которыми обременена вещь, подлежащая поставке и регулировать сам процесс передачи».
Как и в договоре купли-продажи, опосредующем предпринимательские отношения, досрочное исполнение обязательств допускается лишь по соглашению сторон. Особенностью же договора поставки является правило, в соответствии, с которым товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде.
Важное значение в поставочных отношениях, имеет порядок исполнения поставщиком своих обязанностей по поставке товаров покупателю. Ст. 456 ГК определяет обязанности продавца по передаче товара в договоре купли-продажи: «Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи». При поставке, порядок исполнения поставщиком своих обязанностей определен в ст. 509 ГК: «… поставка осуществляется путем отгрузки (передачи) товаров покупателю или лицу, указанному в нем в качестве получателя».
Таким образом, из определения порядка исполнения своих обязанностей продавцом следует, что на нем не лежит обязанность организовать доставку товара покупателю, т.е. это возможно, но в качестве дополнительного условия.
В тоже время в определении поставки прямо сказано, что поставка товаров поставщиком осуществляется путем отгрузки (передачи) товаров. Исследуя особенности договора поставки, Ватаци Б. отмечал, что «…термин отгрузка подразумевает совершение определенных действий поставщиком по организации доставки товаров покупателю». Это дополнительно оговаривается ст. 510 ГК, которая уточняет, что доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в договоре условиях.
В случаях же, когда договором предусмотрено право покупателя, давать поставщику указания об отгрузке товаров получателям (отгрузочные разнарядки), отгрузка товаров должна производиться поставщиком тем получателям, которые указаны в отгрузочной разнарядке. Содержание отгрузочной разнарядки и сроки ее направления покупателем поставщику определяются договором.
Если в договоре присутствуют условия о поставке товаров по отгрузочным разнарядкам покупателя, то в соответствии с п.1 ст. 328 ГК, обязанности поставщика следует рассматривать, как выполняемые в порядке встречного исполнения. Непредставление покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок дает поставщику право отказаться от исполнения договора либо приостановить отгрузку товаров.
Следущим отличием от купли-продажи является долгосрочный характер поставочных отношений между сторонами. Он позволяет выделить ещё несколько отличительны черт договора поставки. Так если выполнение поставщиком своих обязанностей осуществляется путем многократных отгрузок отдельных партий товаров в соответствующие периоды поставки, то важное значение в поставочных отношениях приобретает регулирование порядка восполнения недопоставки товаров.
Поставщик, допустивший недопоставку в отдельном периоде, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора, если иное не будет предусмотрено самим договором.
Обязанности покупателя (принять товар и оплатить) также имеют некоторые особенности, характерные именно для поставочных отношений, что не раз отмечалось в литературе.
Принятый покупателем (получателем) товар должен быть осмотрен в срок, определенный законодательством, договором или обычаями делового оборота. Покупатель (получатель) обязан проверить количество и качество принятых товаров и о выявленных несоответствиях или недостатках письменно уведомить поставщика.
Получение поставленных товаров также регулируется отдельными правовыми актами. Покупатель (получатель) принимая от транспортной организации товары, должен проверить их соответствие сведениям, указанным в транспортных и сопроводительных документах, принять эти товары от транспортной организации в соответствии с требованиями правовых актов, договора, а также требованиями транспортных Уставов.
Пункт 2 ст. 510 и ст. 511 ГК посвящены выборке товаров, которая определяется как получение товаров в месте нахождения поставщика. Эта разновидность поставки наиболее близка к договору купли-продажи. Понятие «выборка товара» равнозначно требованию п.1 ст. 458 ГК, которое предусматривает предоставление товара в распоряжение покупателя. Здесь отличие поставки опять будет основываться на длительность отношений.
По мнению Язева В.А., договор поставки с условием выборки товара покупателем, должен предусматривать график отборки и получения товара на очередной месяц или квартал.
Другой характерной чертой поставки, является возложение обязанности на покупателя (получателя) возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования, которая предусмотрена ст. 517 ГК. При купле-продаже, обязательства сторон считаются выполненными после оплаты полученных товаров, поэтому экономические интересы продавца требуют включения стоимости тары в общую стоимость продаваемых товаров.
В договоре же поставки, возврат многооборотной тары покупателем поставщику становится возможным вследствие длительности самих отношений между сторонами в договоре. Используя возвращенную тару, поставщик избегает затрат на её производство, снижая тем самым себестоимость производимой или закупаемой продукции.
Экономическая выгода этого очевидна для обеих сторон и поэтому законодательство детально регулирует порядок и сроки оборота тары. Порядок возврата тары, требования к ней, а также ответственность за невозврат детально определены в «Правилах обращения возвратной деревянной и картонной тары» и «Правилах применения, обращения и возврата многооборотных средств упаковки» указывающих на необходимость включения в текст договора поставки условий о порядке и сроках возврата тары.
Определенными особенностями отличается порядок применения неустойки за нарушение условий договора. Ст. 466 ГК устанавливает последствия нарушения условия о количестве товара для договора оптовой купли-продажи. За передачу меньшего количества товара, чем это предусмотрено договором, покупатель вправе либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен, - потребовать возврата денежной суммы.
Ст. 521 аналогично ст. 466 ГК устанавливает последствия за недопоставку (передачу меньшего количества) товаров поставщиком. Главным отличием в этом случае поставки от оптовой купли-продажи, является взыскание с поставщика неустойки до фактического исполнения обязательства, в пределах его обязанности восполнить недопоставленное количество товаров в последующих периодах поставки, если иной порядок уплаты неустойки не установлен законом или договором.
Близкое родство купли-продажи и поставки, приводящее к смешению понятий, исчерпывающая полнота норм, регулирующих куплю-продажу, ставит арбитражные суды в затруднительное положение: какие нормы применять к разрешению споров из договоров, нормы § 3 гл.30 или § 1 гл.30 ГК РФ?
Ст. 431 ГК говорит о необходимости в таких случаях буквального толкования значения слов и выражений договора. При неясности договора, буквальное значение устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом. Часть вторая этой статьи относится к более сложным случаям, когда правила первой части не позволяют определить содержание договора. В таком случае необходимо выяснить действительную общую волю сторон с учетом цели договора.
Представляется интересным в этом вопросе мнение Е. Кельмана и Самойлова Б. Они отмечали, что если сделку можно отнести как к поставке, так и к купле-продаже, то при отсутствии объективных признаков, сомнение надлежит использовать в согласии с весьма существенным в гражданско-правовых отношениях субъективным признаком: действительным намерением сторон, нашедшим свое выражение в волеизъявлении.
Язев В.А. Правовое регулирование поставки товаров.-«Сов. Торговля»,1955, №8, с.17-21
Сафиулин Д.Н. «Существенные усл. договоров на реализацию продукции» Свердловск 1979г.
Язев В.А. Договор поставки в системе сов. торговли. М., Госторгиздат,1956.с.45
Флейшиц Е.А. Договор поставки.-В кн..: Отдельные виды обязательства. М.,1954, с.27
Гальперин Л.Б. «Правовое рег. отношений промышл. и торговли.», Свердловск, 1973, с.65
Ватаци Б. О договоре поставки.-«Известия НКЮ БССР», Минск, 1927, №9, с.13
Донде Я.А., Фрейдман З.М., Чирков Г.И. Хозяйственный договор и его роль в снабжении нар. хоз. СССР., Госюриздат, 1960, стр.154-158; Генкин Д.М. «Сов. торговля», 1964, №3, стр.9-21.
Язев В.А. «Договор поставки товаров народного потребления», Госторгиздат, 1960, с.56
О. Шагина
Основными договорами, которыми оформляется реализация товаров, являются договоры купли-продажи и поставки. Купля-продажа как предмет договорных гражданско-правовых отношений регулируется нормами главы 30 ГК РФ. Розничная купля-продажа, поставка товаров, поставка товаров для государственных нужд, контракция, энергоснабжение, продажа недвижимости, продажа предприятия считаются разновидностями сделки купли-продажи, и к ним применяются, если иное не предусмотрено правилами ГК РФ, общие положения о купле-продаже (параграф 1 главы 30 ГК РФ).
По договору купли-продажи согласно ст. 454 ГК РФ одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, кроме перечисленных в Перечне видов продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена согласно Указу Президента Российской Федерации от 22.02.92 г. № 179 (в ред. от 30.12.2000 г.).
Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, который имеется в наличии у продавца в момент его заключения, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера договора.
Если продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, то заключается договор розничной купли-продажи (ст. 492 ГК РФ). В случае, когда поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, речь идет о договоре поставки (ст. 506 ГК РФ).
Итак, в качестве покупателя по договору поставки должны выступать, как правило, коммерческая организация или индивидуальный предприниматель, и передача товара должна производиться в обусловленный срок. Следует отметить, что если оргтехника, мебель, канцтовары приобретены для внутрихозяйственной деятельности фирмы или гражданина-предпринимателя их представителями (физическими лицами) у продавца товаров в розницу (за наличный расчет с получением кассового и товарного чека), то отношения сторон регулируются нормами о розничной купле-продаже. Однако, если между юридическими лицами заключен договор поставки, покупатель может применять как наличную, так и безналичную форму оплаты и сочетать их. При этом важно не забывать, что указанием Банка России от 14.11.01 г. № 1050-У «Об установлении предельного размера расчетов наличными деньгами в Российской Федерации между юридическими лицами по одной сделке» предельный размер расчетов наличными деньгами между юридическими лицами по одной сделке установлен в Российской Федерации в сумме 60 тыс. руб.
Один и тот же товар может быть объектом и договора поставки, и договора купли-продажи. При этом объектом купли-продажи может быть любая вещь, а при поставке она обязательно должна быть пригодна к использованию в предпринимательской деятельности. Кроме того, поставщик (продавец) может совмещать функции изготовителя и продавца.
Отличается и порядок применения неустойки за нарушение условий договора. Неустойка за недопоставку или просрочку поставки товаров взыскивается с поставщика до фактического исполнения обязательств в пределах его обязанности восполнить недопоставленное количество товаров в последующих периодах поставки, если иное не установлено в законе или договоре (ст. 521 ГК РФ).
Другая особенность состоит в том, что покупатель по договору поставки в отличие от покупателя по договору купли-продажи имеет право:
при невыполнении поставщиком обязанностей по поставке определенного договором количества товаров приобрести непоставленные товары у других лиц с последующим отнесением на поставщика всех необходимых расходов на их приобретение;
отказаться от оплаты товаров ненадлежащего качества либо некомплектных товаров, а если они уже оплачены, потребовать от поставщика возврата уплаченных сумм впредь до устранения недостатков и доукомплектования товаров либо их замены (ст. 520 ГК РФ).
Следует отметить, что основным моментом, на который нужно обратить внимание при заключении сделок купли-продажи, является указание существенных условий договора. Условия договора купли-продажи считаются согласованными, если договор позволяет определить наименование и количество товара, поскольку согласно ст. 455 ГК РФ эти два параметра относятся к существенным условиям договора, отсутствие которых влечет признание его незаключенным. Для некоторых видов договоров в ГК РФ предусмотрены дополнительные существенные условия. Так, существенным условием договора поставки является срок поставки (ст. 506 ГК РФ).
Цена является существенным условием договора купли-продажи, если невозможно определить цену, по которой должен оплачиваться товар. По нормам п. 3 ст. 424 ГК РФ в случае, если в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги. В частности, это касается цен на уникальные произведения искусства, образцы оборудования и другие вещи, не имеющие аналогов.
Кроме того, установленную цену товара необходимо проанализировать исходя из принципов, изложенных в ст. 40 НК РФ. Если цена сделки подпадает под контроль налоговых органов, следует сравнить ее с рыночной ценой на идентичные товары в сопоставимых условиях. В случае если цены товаров, примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или понижения более чем на 20% от рыночной цены идентичных (однородных) товаров, то следует доначислить налоги таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары, либо подготовить документы, подтверждающие, что изменение цены вызвано сезонными или иными колебаниями потребительского спроса, потерей товарами качества, истечением или приближением даты истечения сроков годности товаров, маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынок новых товаров, товаров, не имеющих аналогов, реализацией опытных образцов товаров в целях ознакомления с ними покупателей и пр.
При исполнении договоров поставки и купли-продажи большое значение имеет определение момента перехода права собственности на товары. Момент исполнения продавцом обязанности передать товар (право собственности на товар) покупателю определяется условиями договора. Если условие перехода права собственности на товар договором не установлено, то следует воспользоваться нормами ст. 223, 224 и 458 ГК РФ, согласно которым право собственности на товар у приобретателя возникает с момента его передачи (вручения, предоставления товара в распоряжение), а также в момент отгрузки товара перевозчику или организации связи для его доставки продавцом.
Момент перехода права собственности является определяющим для установления даты признания выручки в бухгалтерском учете организаций. Кроме того, у предприятий, ведущих учет выручки для целей обложения НДС по отгрузке, возникают налоговые обязательства перед бюджетом. У покупателя имущество, являющееся его собственностью, должно обязательно учитываться на балансе для формирования полной и достоверной информации об имущественном положении организации, а также для правильного исчисления налога на имущество (например, при приобретении основных средств). В согласованный момент перехода права собственности имущество списывается с баланса организации продавца (поставщика) и принимается к учету покупателем. Следует отметить, что по внешнеторговым контрактам имущество принимается к бухгалтерскому учету по курсу Банка России на дату перехода права собственности на импортированные товары в соответствии с ПБУ 3/2000 «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте».
В бухгалтерском учете продавца (поставщика) на момент перехода права собственности делаются записи:
Дебет 62, Кредит 90, 91 - отражена выручка от продажи товаров (продукции);
Дебет 90, 91, Кредит 41 - списана себестоимость отгруженных товаров (продукции) в оценке по учетным ценам, принятым учетной политикой организации.
Для целей бухгалтерского учета организация самостоятельно признает поступления доходами от обычных видов деятельности или прочими поступлениями исходя из характера своей деятельности, вида доходов и условий их получения в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 «Доходы организации». В налоговом учете организация может отразить выручку от продажи товаров либо в составе доходов от реализации, либо в составе внереализационных доходов. Если фирма получает доходы по договорам купли-продажи или поставки более чем два раза в течение календарного года, то их следует отражать на счете 90 в бухгалтерском учете, а в налоговом относить к доходам от реализации.
Если при исполнении договора купли-продажи (или поставки) выручка от продажи определенное время не может быть принята в бухгалтерском учете (например, при переходе права собственности к покупателю при полной оплате товара), применяется счет 45 «Товары отгруженные»:
Дебет 45, Кредит 41, 40, 43 - отгружен товар (готовая продукция) продавцом (поставщиком);
Дебет 62, Кредит 90, 91 - отражена задолженность покупателей за реализованные товары (продукцию);
Дебет 51, 50, Кредит 62 - отражено поступление денежных средств за реализованные товары (продукцию);
Дебет 90, 91, Кредит 45 - списана себестоимость отгруженных товаров (отпущенной продукции), по которой в соответствии с действующим порядком (по договору) признана выручка.
До тех пор, пока право собственности на товар (продукцию) не перейдет к покупателю, он должен учитывать полученные товары (продукцию) на забалансовом счете 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение»:
Дебет 002 - приняты товары (продукция) на ответственное хранение.
Как только наступит предусмотренный договором момент перехода права собственности, счет 002 закрывается, а имущество принимается к бухгалтерскому учету на соответствующие счета.
Организации-поставщики учитывают на счете 002 оплаченные покупателем товарно-материальные ценности, которые в виде исключения оставлены на ответственном хранении, оформленные сохранными расписками, но не вывезенные по причинам, не зависящим от организаций.
В организациях розничной торговли отражение операций по купле-продаже зависит от выбранного организацией метода оценки товарных запасов (по покупным или продажным ценам). При учете товаров по покупным ценам в розничной торговле не возникает проблем при использовании соответствующих средств автоматизации. Производители товаров наносят на упаковку товарные ярлыки или на товар штрихкод, который содержит информацию о стране-изготовителе или продавце продукции, предприятии-изготовителе и характеристиках товара (наименование, размеры и т.п.). При поступлении товаров в магазин информация об их наименовании, количестве и покупной цене записывается в базу данных с помощью сканирующего устройства. При отсутствии штрихкодов производителя информация заносится вручную, товару присваивается внутренний код. При продаже товара информация таким же образом поступает в базу данных. Покупатель предъявляет кассиру купленный товар, данные о котором считываются с помощью сканера. При этом на контрольно-кассовом чеке пробиваются наименование, количество, цена и стоимость проданного товара по розничным (продажным) ценам. На основании данных о наименовании и количестве проданного товара с помощью компьютера формируется информация о стоимости проданного товара в учетных (покупных) ценах.
При учете товаров по продажным ценам стоимость проданных товаров отражается в течение отчетного периода (месяца) по дебету и кредиту счета 90 в одинаковой оценке, т.е. по продажным (розничным) ценам. Ежедневно бухгалтер делает следующие записи: Дебет 50, Кредит 90 - на основании отчета кассира; Дебет 90, Кредит 41 - на основании товарного отчета.
Данный порядок учета позволяет контролировать в течение месяца правильность отражения в учете объема продаж (кредитовый оборот по счету 90) и списания товаров материально ответственными лицами (дебетовый оборот по счету 90). Себестоимость проданных товаров, которые учитываются по розничным ценам, определяется как разность между стоимостью товаров по продажным ценам и торговой надбавкой, относящейся к проданным товарам. Счет 42 «Торговая наценка» применяется только в организациях розничной торговли, если учет товаров ведется по продажным ценам:
Дебет 41, Кредит 60 - оприходованы товары (10 шт.) по ценам поставщика;
Дебет 41, Кредит 42 - отражена торговая надбавка по товарам (10 шт.);
Дебет 50, Кредит 90 - получены денежные средства за реализованные товары (8 шт.);
Дебет 90, Кредит 41 - списана себестоимость реализованных товаров (8 шт.);
Дебет 90, Кредит 42 - сторнирована торговая наценка по проданным товарам.
Торговая наценка устанавливается с учетом покрытия расходов на продажу и обеспечения определенного уровня рентабельности.
В отношении налогового учета по НДС организациям, осуществляющим розничную куплю-продажу и не освобожденным от исчисления и уплаты этого налога, следует учитывать требования п. 7 ст. 168 НК РФ, в соответствии с которым при реализации товаров за наличный расчет организациями (предприятиями) и индивидуальными предпринимателями розничной торговли и общественного питания, а также другими организациями, индивидуальными предпринимателями, выполняющими работы и оказывающими платные услуги непосредственно населению, требования, установленные пп. 3 и 4 ст. 168 НК РФ, по оформлению расчетных документов и выставлению счетов-фактур считаются выполненными, если продавец выдал покупателю кассовый чек или иной документ установленной формы. Таким образом, у предприятий розничной торговли в книге продаж регистрируются ленты контрольно-кассовой техники, а продавцы, выполняющие работы и оказывающие платные услуги непосредственно населению без применения контрольно-кассовой техники, но с выдачей документов строгой отчетности в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации, регистрируют в книге продаж вместо счетов-фактур документы строгой отчетности, утвержденные в установленном порядке и выданные покупателям, либо суммарные данные документов строгой отчетности на основании описи, составленной по итогам продаж за календарный месяц (п. 21 Правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 2.12.2000 г. № 914 (в ред. от 16.02.04 г.).
В случае когда реализация товара происходит в рамках договора поставки (в отношении данного вида деятельности применяется общий режим налогообложения), организация-поставщик, являющаяся плательщиком НДС, обязана при продаже товара дополнительно к цене предъявить к оплате покупателю этих товаров соответствующую сумму НДС и выставить счет-фактуру с выделенной суммой НДС (пп. 1, 3, 4 ст. 168 НК РФ).
По договору международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием. Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки. Перечень существенных условий, и в частности условие о предмете договора для договоров международной купли-продажи товаров, будет определяться в зависимости от того, подпадает ли он под действие Венской конвенции 1980 г. или норм ГК РФ. Если к такому договору применяются нормы ГК РФ о договоре поставки товаров (параграф 3 главы 30 ГК РФ), то его существенными условиями будут: условия о предмете договора (условия о товаре - его наименование и количество), как и в договоре купли-продажи (ст. 455 ГК РФ); условия о периоде и сроках поставки отдельных партий товаров (ст. 508 ГК РФ). Если к договору международной купли-продажи товаров применяются нормы Венской конвенции 1980 г., его существенными условиями будут условия о предмете договора. С учетом положений ст. 432 ГК РФ остальные условия данного договора будут отнесены к несущественным.
Если по договору поставки (контракту) у нерезидента приобретаются импортные товары, предназначенные для дальнейшей перепродажи, то в целях бухгалтерского учета уплаченные таможенные пошлины относятся на увеличение их стоимости (п. 6 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов»). В налоговом учете при исчислении налога на прибыль организаций уплаченные ввозные таможенные пошлины являются косвенными расходами и учитываются в составе расходов текущего отчетного (налогового) периода в соответствии со ст. 264 НК РФ. Что касается приобретаемого в режиме импорта амортизируемого имущества, то и в бухгалтерском, и в налоговом учете таможенные и государственные пошлины и регистрационные сборы включаются в его первоначальную стоимость (п. 8 ПБУ 6/01 «Учет основных средств», п. 1 ст. 257, п. 5 ст. 270 НК РФ).
Налоговая база по НДС для ввозимых на таможенную территорию Российской Федерации товаров определяется как сумма таможенной стоимости товара и подлежащих уплате таможенной пошлины и акцизов (п. 1 ст. 160 НК РФ).
По договору купли-продажи или поставки на продавца (поставщика) может возлагаться обязанность доставить товар покупателю. Может быть также предусмотрено получение товаров покупателем в месте нахождения продавца (поставщика). Порядок бухгалтерского учета будет зависеть от того, включена ли стоимость доставки в цену товара или установлена сверх нее. В соответствии с пп. 5, 6 и 13 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» организациям, осуществляющим торговую деятельность, дано право установить в учетной политике один из вариантов учета транспортных расходов, связанных с заготовкой и доставкой товаров до места их использования и производимых до момента их передачи в продажу: либо включать расходы в стоимость приобретения товаров (если они не включены в их цену, установленную договором), либо включать их в состав расходов на продажу и отражать на счете 44 «Расходы на продажу».
В налоговом учете при реализации покупных товаров в состав расходов включается стоимость приобретения данных товаров (п.п. 3 п. 1 ст. 268 НК РФ). При этом расходы, связанные с их покупкой и реализацией, формируются с учетом положений ст. 320 НК РФ, согласно которой стоимость покупных товаров, реализованных в данном отчетном (налоговом) периоде, и суммы расходов на их доставку (транспортные расходы) до склада налогоплательщика - покупателя товаров в случае, если эти расходы не включены в цену приобретения этих товаров, относятся к прямым расходам. Сумма прямых расходов, относящаяся к остаткам товаров на складе, определяется путем специального расчета по методу среднего процента (ст. 320 НК РФ).
Все остальные расходы, включая транспортные расходы, не связанные с доставкой покупных товаров до склада налогоплательщика, за исключением внереализационных расходов, определяемых в соответствии со ст. 265 НК РФ, осуществленные в текущем месяце, признаются косвенными расходами и уменьшают доходы от реализации текущего месяца.
В заключение приведем пример бухгалтерского учета по договору поставки.Пример. Российская фабрика приобретает у итальянской фирмы - производителя линию для производства обуви (оборудование) по контракту на общую сумму 1 150 000 евро по ценам «CIP-объект» покупателя. Право собственности на линию переходит к покупателю с даты предъявления ГТД в таможенный орган Российской Федерации для таможенного оформления. В стоимость контракта входит сумма 150 000 евро за монтаж оборудования. Платеж за оборудование осуществляется путем 30%-ной предоплаты, оплата за монтаж оборудования после подписания акта сдачи-приемки. Фирма не состоит на учете в налоговых органах Российской Федерации.
В бухгалтерском учете делаются следующие записи:
Дебет 60, Кредит 52 - 10 650 000 руб. (300 000 евро х 35,5 руб. - курс Банка России на день платежа) - произведена предоплата поставщику (30%);
Дебет 76, Кредит 51 - 9 000 000 руб. - перечислен авансовый платеж на таможню;
Дебет 08, Кредит 60 - 36 000 000 руб. (1 000 000 евро х 36,0 руб. - курс Банка России на дату предъявления ГТД в таможенный орган Российской Федерации) - оприходовано оборудование;
Дебет 08, Кредит 76 - 1 800 000 руб. - отражена таможенная пошлина;
Дебет 08, Кредит 76 - 54 000 руб. - отражены таможенные сборы;
Дебет 19, Кредит 76 - 6 804 000 руб. - отражен НДС, уплаченный на таможню;
Дебет 60, Кредит 52 - 25 270 000 руб. (700 000 евро х 36,1 руб. - курс Банка России на дату платежа) - произведена окончательная оплата за оборудование;
Дебет 91, Кредит 60 - 70 000 руб. - отражена курсовая разница;
Дебет 08, Кредит 60 - 5 370 000 руб. (150 000 евро х 35,8 руб. - курс Банка России на дату подписания акта) - отражены в составе капитальных вложений расходы по монтажу;
Дебет 60, Кредит 52 - 5 385 000 руб. (150 000 евро х 35,9 руб. - курс Банка России на день платежа) - произведена оплата за монтаж оборудования;
Дебет 91, Кредит 60 - 15 000 руб. - отражена курсовая разница;
Дебет 76, Кредит 68 - 969 300 руб. (27 000 евро х 35,9 руб. - курс Банка России на день платежа нерезиденту за монтаж оборудования) - начислен НДС налоговым агентом;
Дебет 68, Кредит 51 - 969 300 руб. - перечислен в бюджет НДС налоговым агентом за нерезидента;
Дебет 01, Кредит 08 - 43 224 000 руб. - введена в эксплуатацию линия для производства обуви на основании акта сдачи-приемки;
Дебет 68, Кредит 76 - 969 300 руб. - зачтен НДС налоговым агентом в следующем месяце после месяца ввода в эксплуатацию;
Дебет 68, Кредит 19 - 6 804 000 руб. - зачтен НДС, уплаченный на таможню, в следующем месяце после месяца ввода в эксплуатацию;
Дебет 51, Кредит 76 - 342 000 руб. - отражен возврат денежных средств из таможни по заявлению организации.
Казалось бы, чем могут отличаться договоры купли-продажи и поставки? Основные принципы и там и там одинаковые: цель – передача покупателю от продавца определенного имущества за некую денежную сумму. Предметом таких соглашений является имущественное право на какой-либо объект.
В обоих случаях покупатель обязан перечислить на счет продавца определенное количество средств, за что он получает указанные права. Вроде бы все совпадает, но в действительности между данными соглашениями имеются и определенные различия. Сегодня поговорим о том, чем может отличаться договор купли-продажи от поставки, а также разберем юридические тонкости данных документов.
Разберемся в понятиях
Нормативно-правовое регулирование при заключении обоих типов соглашений осуществляется при помощи Гражданского кодекса Российской Федерации. Однако именно в нем мы можем найти первое и важнейшее различие между договорами купли-продажи и поставки. В частности:
- договором поставки называют соглашение между продавцом и покупателем, в соответствии с которым первый передает те или иные объекты или товары второму в коммерческих целях. При этом в роли поставщика может выступать исключительно субъект, ведущий хозяйственно-экономическую деятельность. В соглашения подобного рода обязательно указывается дата передачи имущественных прав;
- договором купли-продажи называют документ, согласно которому продавец передает покупателю имущество в некоммерческих целях. При этом сторонами могут быть как юридические, так и физические лица. Нормативно-правовое регулирование таких сделок производится при помощи большого количества самых различных актов.
Итак, только из определения данных понятий уже можно уяснить две важные вещи: разница в договорах купли-продажи и поставки заключается в целях покупки того или иного товара (коммерческое или некоммерческое использование), а также в юридическом статусе продавца (сугубо юрлицо или же юрлицо и физлицо на равных правах). Уяснение этих понятий поможет разобраться в дальнейших отличиях, о которых мы и поговорим далее. Чем же еще отличаются договоры купли-продажи и поставки?
Основные различия
Несмотря на все более распространяющуюся в юридической практике позицию о сходстве договоров купли-продажи и поставки, разница заключается не только в понятиях. Существуют и некоторые другие нюансы двух указанных документов. В особенности, следует обратить особое внимание на следующие отличия:
- Объект договора. Является одним из важнейших отличий договора поставки от купли-продажи. Так, в соответствии с нормами Гражданского кодекса, первый тип документа не дает возможности осуществлять сделки с целым рядом объектов. Прежде всего, к таковым относится недвижимое имущество, валюта, ценные бумаги и многое другое. Такие сделки не могут проводиться по договору поставки, используется только соглашение купли-продажи.
- Субъект договора. Заключать договор поставки имеет право только один продавец, при этом являющийся юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Кроме того, данную сторону договора может представлять только одна компания или ИП. Для договора купли-продажи данная норма не применяется, в соответствии с ним проводить соответствующие сделки могут как физические, так и юридические лица, вне зависимости от количества продавцов.
- Цели. Поставка товаров используется для их последующей перепродажи и получения прибыли. Личное использование тех или иных объектов в данном случае не допускается. Следовательно, новый владелец может использовать полученные имущественные права только для последующей перепродажи. Цель договора купли-продажи обратная. В данном случае владелец приобретает право собственности исключительно для личного (семейного) использования, а не для дальнейшей реализации.
- Сроки. При заключении договора купли-продажи, покупатель получает имущественные права на объект соглашения немедленно, с момента вступления документа в законную силу. Следовательно, сразу после подписания бумаг владелец получает все права на приобретаемый объект, а продавец, соответственно, свое вознаграждение. В случае договора поставки данная норма не действует. Имущественные права никогда не передаются покупателю сразу после подписания им всех соответствующих бумаг.
- Оплата. Соглашение купли-продажи требует от покупателя мгновенного перечисления средств на счет продавца, только в таком случае документ может вступить в силу сразу после подписания. В противном случае новый собственник получит свои имущественные права только после оплаты, а в случае неисполнения обязательств, продавец может обратиться в суд и аннулировать сделку. Исключение составляют только выплаты в рассрочку. Что же касается поставок, продавец и покупатель могут внести пункт о расчетах после реализации определенной части товара и привязывать перечисление средств не к конкретной дате, а к моменту продажи большей определенного количества объектов.
- Длительность отношений между продавцом и покупателем. Если говорить о купле-продаже какого-либо объекта, соглашение подписывается разово и никакого сотрудничества не подразумевает. Одна сторона передает второй имущественные права на что-либо, получает положенные ей по закону средства, и, собственно, все. Документы поставки товаров могут заключаться на любой срок, в зависимости от потребностей покупателя. Может быть налажено долгосрочное сотрудничество на месяцы, годы и даже десятилетия. Сроки заключения договоров подобного рода законодательством не ограничиваются.
