Всем, кто начинает своё знакомство с сигналами VSA, необходимо помнить, что они не являются готовыми паттернами, однозначно указывающими на момент входа в сделку. Все торговые сигналы трейдеру необходимо рассматривать в контексте, учитывая объёмы и предыдущие рыночные тенденции. Только так, задействуя логику, трейдер сможет делать верные прогнозы и принимать правильные решения в своей торговле. Сегодня мы поближе познакомимся с сигналом SOT, и узнаем, какие особенности, и подводные камни он таит, чтобы не попасть в ловушку и не потерять свою прибыль.
Сигнал SOT: краткое досье
В переводе с английского аббревиатура SOT передаётся как «продажа попытки». Для появления этого сигнала, который прекрасно заметен на графике, необходимо два условия. Первое – сигналу должно предшествовать движение рынка вверх. При этом не имеет существенного значения, насколько длительным было это восходящее движение – о возникновении сигнала SOT можно говорить уже при наличии двух баров, когда последний закрылся выше предыдущего.
Второе – это объём. Именно он является главным индикатором этого торгового сигнала. Для SOT характерно, когда объёмы текущего и предыдущего баров примерно равны (разница составляет не более 30%).
Какие действия стоят за сигналом SOT на графике? Как и в большинстве сигналов VSA, он указывает на действия профи, которые пытаются продать попытку цены пойти вверх. По сути, SOT является сигналом манипуляции, и крупные игроки пользуются им, чтобы незаметно совершить свои продажи, не спугнув мелких инвесторов.
Заметить этот торговый сигнал на графике нетрудно, однако, после этого трейдеру необходимо проявить проницательность, чтобы правильно его интерпретировать. Далеко не всегда SOT указывает на необходимость покупать, и если распознать сигнал неверно, можно купить и застрять с убыточной позицией в портфеле.
Ловушки сигнала SOT
Довольно часто трейдер попадает в ловушку, если вовремя не замечает этот торговый сигнал. Так, к примеру, если трейдер входит в рынок на восходящем тренде и потом видит незначительное падение цены, он, скорее всего, примет выжидательную позицию, а не станет продавать в тот же день. Тогда как, если бы ценовое падение было значительным, он бы без раздумий избавился от убыточной позиции. Профи это хорошо понимают, поэтому стараются продать настолько незаметно, чтобы простые трейдеры не сочли нужным делать то же самое – тогда именно они смогут купить проданные профи активы. Таким образом, профи заманивают невнимательных трейдеров в ловушку, заставляя их держаться за актив, а на следующий торговый день продают и получают прибыль, тогда как обычные инвесторы несут убытки, поскольку из-за продаж рынок проседает, и они уже не могут избавиться от позиции, ставшей убыточной.
Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно внимательно смотреть на и вовремя замечать сигнал SOT и закрывать позиции.
Вторая часто встречающаяся ловушка сигнала SOT, когда он внезапно появляется на нисходящем тренде, при уменьшающемся объёме. Появление растущего бара на большом объёме кажется закономерным, и у трейдера возникает искушение начать покупать. Однако покупка на падении рынка – это табу для трейдера, если слева нет сигнала SOS. Прибыли такая покупка не принесёт.
Итак, вывод прост – чтобы грамотно торговать сигнал SOT, необходимо, во-первых, учитывать контекст, т. е. левую часть графика, во-вторых, наблюдать, имеют ли место другие сигналы, ив-третьих, ключевое внимание уделять объёмам.
Разобраться в специфике сигналов VSA и научиться умело использовать их для прибыльной торговли можно в Школе трейдинга Александра Пурнова. Опытный наставник поможет на практике отработать теоретические знания о торговых сигналах и торговать осознанно.
Также немало полезных статей на тематику трейдинга будет доступно после подписки на наш блог.
С самого детства у каждого из нас есть копилка, в которую мы откладываем деньги на какую-нибудь приятную мелочь. С возрастом запросы растут, а вместе с ними и необходимая для воплощения мечты сумма. Копить на нужную вещь иногда приходится годами, а всё потому, что мы делаем это неправильно и сами привлекаем бедность.
Почему некоторые люди быстро достигают финансовых целей, а некоторые терпят неудачи? Делюсь проверенным способом, который научит тебя правильно хранить и приумножать сбережения.
Как копить деньги
НАРОДНЫЕ ПРИМЕТЫ
Деньги следует хранить в хорошем кошельке. Не скупись при покупке изделия, обрати внимание на цвет и качество. Говорят, что денежки любят красный цвет и натуральные материалы. Также рекомендуется не выбрасывать старые кошельки.
Старайся избавляться от мелких монет, грязных и рваных купюр, а также исписанных банкнот. Они несут энергетику предыдущего владельца, поэтому трать их в первую очередь.как копить деньги
Не место в бумажнике и старым чекам, счетам, использованным билетам и прочему мусору.
Не принесут финансового благополучия и средства, которые были получены случайно или нечестно. Лучше потрать их с пользой: пожертвуй бедным или на лечение. Позитивная энергетика благоприятно повлияет на материальное положение.
Всем известна простая истина: «Деньги любят счет». Не забывай об этом! А с накоплениями следует поступать по-другому: сбережения не терпят, когда их слишком часто пересчитывают.как копить деньги
Финансовую удачу принесет маленький талисман в кошельке. Например, купюра или монетка с твоим годом рождения. А вот хранить там фотографии семьи не стоит. Это нарушает денежный поток.
Никогда не трать все наличные. Чтобы кошелек всегда был полон, в бумажнике должна оставаться хотя бы одна купюра.
Все мы привыкли откладывать деньги на черный день, но такая установка лишь усугубляет финансовое положение. Подобная формулировка программирует тебя на бедность, так как действует закон притяжения: если всегда думать о темных временах, то они и наступят. Лучше просто экономить, беречь или откладывать на что-то полезное, например на отпуск.как копить деньги
Ритуал «Волшебная заначка»
ДЛЯ ФИНАНСОВОГО БЛАГОПОЛУЧИЯ
Быстро накопить определенную сумму и привлечь богатство в дом тебе поможет этот старинный ритуал. Он подойдет как бережливым людям, так и транжирам. Главное - верить и выполнять всё, что требуется.
Возьми 27 денежных знаков. Это могут быть купюры и монеты разного номинала и на любую сумму. Найди в доме тайничок, в котором ты будешь хранить деньги. Ты можешь спрятать заначку под матрац, в книгу, в банку или более изобретательным способом.заначка
Когда с местом хранения всё решено, возьми одну монетку или купюру и произнеси: «Заначка на удачу! Денежку кладу и счастливо живу!»
После этого спрячь свою денежку. На следующий день повтори такую же процедуру. Откладывай деньги в течении 27 дней без пропусков, иначе не сработает. «Волшебная заначка» приводит в гармонию денежный поток, а также воспитывает привычку копить деньги с позитивным настроем.
Распоряжайся деньгами правильно, чтобы никогда не испытывать нужду. Пусть секреты денежной магии помогут тебе справиться с хроническим безденежьем и принесут достаток в дом!
ЧАСТЬ 10: Ловушка слепой веры
Вера – это особое состояние психики, заключающееся в полном и безоговорочном принятии человеком какой-либо информации, сведений, явлений, событий или его собственных представлений и умозаключений, которые в дальнейшем могут стать основой собственного «Я», а также определять его поступки, суждения, нормы поведения и отношения. Чем более развит ум человека и его культура мышления, тем меньше у него оснований для слепой веры. Ловушка слепой веры нередко таит в себе серьёзную опасность. Достаточно вспомнить исковерканные судьбы тысяч людей, попавших в сети деструктивных сект. Большинство из них потеряли все свои сбережения, друзей, близких, работу, а некоторые лишились здоровья или даже жизни.
По сути, многие вещи, в которые верят современные жители развитых стран, не менее абсурдны, чем верования дикарей древности. К примеру, математиками давно доказано, что не существует никаких закономерностей, позволяющих выигрывать в рулетку. Однако многие люди продолжают изобретать подобные системы или платить большие деньги их создателям.
Столь же странной представляется достаточно широко распространившаяся благодаря движению Нью Эйдж и книгам вроде «Алхимика» Пауло Коэльо идея о том, что, если человек по-настоящему чего-то хочет, его желание обязательно сбудется. У нас в стране некоторые люди с высшим образованием и достаточно хорошим социальным положением искренне верили, что разразившийся в России в 1998 году кризис был связан с тем, что они расположили на даче туалет не по фэн-шуй. Строение было перенесено на правильное место, страна стала потихоньку выползать из кризиса, и это окончательно убедило поклонников фэн-шуй в том, что основная проблема России заключалась в неправильно размещённых дачных туалетах.
Контрприём в случае ловушки слепой веры, к сожалению, срабатывает не всегда. В первую очередь потому, что люди, находящиеся в этой ловушке, всеми силами противятся тому, чтобы усомниться в вещах, в которые они верят. Чем глубже слепая вера впаяна в структуру личности, тем труднее подвергнуть сомнению её истинность, ведь, утратив веру, человек как бы утрачивает самого себя. Именно по этой причине даже профессиональным психологам далеко не всегда удаётся вытащить из ловушки слепой веры людей, попавших под влияние различных деструктивных лжемессий. Тем не менее, люди, которые ещё не слишком глубоко увязли в паутине ложных образов, могут попытаться на практике применить совет о том, что слепо верить нельзя ничему и никому. Необходимо ощущать меру истины, заключённую в каждом утверждении, и не забывать, что эта мера может меняться в ту или другую сторону в зависимости от ситуации. Нужно правильно использовать образы в подобающем контексте и в подобающий момент.
Стать жертвой обмана не самая приятная участь. Но как быть с самообманом, с ситуациями, в которых мы обманываем сами себя? Многие из нас удивятся: «Разве можно обманывать самих себя? Да и зачем нам это нужно?». Однако, по словам психологов, самообману в той или иной степени подвержен каждый человек. Почему так происходит? Просто наш мозг таким способом убегает от проблем, толкая нас в ловушки собственных заблуждений. Вам уже интересно? Тогда рассмотрим самые распространенные ловушки нашего разума.
1. Зацикленность на первой идее
Человеческий мозг устроен таким образом, что первую возникшую в голове идею он склонен принимать за истину, пусть даже она не соответствует действительности. В чем причина такого самообмана? Однозначно сложно сказать, почему человек склонен больше доверять первой услышанной информации, возможно, все дело в нежелании анализировать и искать другие возможные варианты. К слову, о данной особенности мозга прекрасно осведомлены специалисты по маркетингу, а потому не удивляйтесь, если обратившись к продавцу за консультацией по выбору товара, первым он предложит вам самый дорогой из них.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы эта ловушка не причиняла вам вреда, не вводила в заблуждение и не опустошала ваш карман, учитесь анализировать всю полученную информацию. Проверяйте на достоверность все, о чем вам говорят, и ищите возможность сопоставить имеющуюся информацию с данными, полученными из других источников. Это позволит вам видеть наиболее правдивую картину.
2. Нежелание менять свою жизнь к лучшему
Человек быстро привыкает к сложившемуся образу жизни и имеющимся условиям. В большинстве случаев он считает их вполне комфортными и не желает менять, а потому подтолкнуть его к глобальным переменам в жизни может лишь очень серьезное событие. А ведь не мечтая развиваться и постоянно улучшать собственные условия жизни, мы ставим себе невидимую преграду, не позволяющую двигаться вперед. Таким образом, находясь в ловушке самообмана, мы просто не видим перспективы развития и упускаем массу выгодных предложений.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы выпутаться из сетей самообмана, прежде всего, нужно ставить перед собой четкие и вполне достижимые цели, которые не отпугнут вас от движения вперед, а наоборот, подстегнут к покорению новых вершин. А в дополнение к этому, возьмите за правило никогда не отказываться от предлагаемых идей и использовать любые шансы, которые позволяют усовершенствовать реальное положение вещей.
3. Стереотипное мышление
Не станем скрывать, что подверженность тем или иным стереотипам является самой распространенной ловушкой, в которую попадает человеческое сознание. Мы привычно доверяем сложившемуся в обществе мнению, даже не сомневаясь, что оно может быть ошибочным. А ведь человека, находящегося в плену стереотипов, так просто обмануть. Этим охотно пользуются всевозможные мошенники, которые маскируются под оставшихся без крова несчастных людей, искалеченных ветеранов военных действий и других несчастных личностей. Их словам мы безоговорочно доверяем и готовы отдать последние деньги, даже не предполагая, что нас обводят вокруг пальца.
Как не попасть в ловушку?
Избавиться от стереотипов невероятно трудно, особенно когда так мыслит подавляющее большинство людей. Но, даже учитывая, что общественное мнение определяет наше сознание, помните: ни один стереотип не является истиной. Это лишь предположение и мнение других людей, которое может оказаться неправильным.
4. Поддержка со стороны
Как часто мы неосознанно принимаем решение, а затем, не желая признавать его оибочнлсть, подсознательно начинаем искать подтверждение собственной «правоты» и поддержку других людей. Действительно, каждому из нас невыносимо сложно признавать свои ошибки, однако такой путь – очередная ловушка сознания, которая уводит нас от истины и все больше погружает в пучину самообмана. В конечном итоге такими решениями мы делаем себе только хуже.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы не загонять себя в угол, возьмите на себя смелость признаваться в собственных ошибках, и отказываться от решений в тот момент, когда вы осознаете их неправильность и ошибочность. Не страшитесь того, что ваши ошибки заметят другие люди, главное, что вы останетесь честны перед собой, и это станет огромным облегчением.
5. Синдром толпы
Приходилось ли вам замечать, насколько мы подвержены влиянию толпы? Попав в окружение людей, мы неосознанно начинаем перенимать их мысли, поддаваться общему мнению по тому или иному вопросу, хотя на самом деле наши мысли на этот счет могут кардинально отличаться.
Американские ученые провели занятный эксперимент. Они задали группе студентов ряд простых вопросов и записали ответы каждого из участников. После этого студентов распределили по разным аудиториям и к каждому из них подсадили группу людей, которые обязаны были отвечать на вопрос неверно. В результате студенты начали поддаваться влиянию толпы и также давать неправильные ответы.
Безусловно, глупо считать истиной то, о чем говорит толпа, однако эффективность такой ловушки довольно высока. И этой уловкой активно пользуются люди, занятые в сфере рекламы. Продвигая свою продукцию, они делают акцент не на качестве товара, а на его широкой популярности.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы избежать самообмана, в данном случае необходимо иметь четкое и непоколебимое мнение по любому вопросу, независимо от того, что на этот счет думают окружающие. Кроме того, нужно доверять лишь той информации, которая подкреплена фактами. И, наконец, пресекайте пытки своего сознания следовать желанию толпы, вопросом: «Если все пойдут прыгать с обрыва, разве и ты пойдешь?».
6. Жажда контроля
Мы часто обманываем себя, что контролируем ситуацию, в то время как обстоятельства совершенно не зависят от нас. К примеру, мы привычно ругаем политиков за неправильные решения, или футболистов за бездарно отданную передачу, в то время как совершенно не разбираемся ни в тонких политических вопросах, ни в футбольных схемах. Просто нам тяжело осознавать собственную несостоятельность и невозможность повлиять на исход. Конечно, такая ловушка не наносит вреда здоровью, но эмоционально изматывает довольно сильно, а потому от нее тоже необходимо избавляться.
Как не попасть в ловушку?
Важно научиться отделять ситуации, на которые вы действительно можете повлиять, от тех, которые вы не можете контролировать или влиять на них. Нужно смириться с тем фактом, что в мире довольно много процессов, влиять на которые невозможно. К тому же, важно научиться рассчитывать свои силы и меньше доверять суевериям, вроде подкладываемого под подушку учебника, гарантирующего сдачу экзамена. Перестаньте поддаваться самообману, гораздо эффективнее потратить лишний час на изучение самого учебника.
7. Обвинение окружающих в своих несчастьях
Мы привыкли списывать свои неудачи на окружающих людей. Задумайтесь, как часто мы уверяем себя, что могли бы быть намного счастливее, если бы у нас были богатые родители или если бы директор предложил высокооплачиваемую должность именно нам. В наших бедах виноваты политики, соседи, да кто угодно, но только не мы сами! Это еще один самообман.
Как не попасть в ловушку?
Для начала нужно понять, что мы сами творцы своего счастья, а потому следует перестать перекладывать ответственность за собственную судьбу на других людей и начать искать причину неудач в себе. Только осознав собственные ошибки и недоработки, мы сможем сделать существенный шаг вперед и тем самым улучить свою жизнь.
8. Работа мешающая счастью
Напряженный рабочий график и масса обязанностей заставляют нас изо дня в день трудиться, словно белка в колесе. И под влиянием усталости мы часто говорим себе: «Я был бы счастливее, если бы меньше работал! Я бы мог путешествовать, наслаждаться жизнью и заниматься любимым делом». Мысль об этом часто ввергает человека в депрессию. Однако на самом деле это самообман. Безделье очень быстро надоедает, а отсутствие самореализации, наоборот, делает человека несчастным.
Как не попасть в ловушку?
Нужно понять, что настоящее счастье в движении, в поиске чего-то нового, в стремлении достигать поставленных целей и, конечно же, в минутах наслаждения от покорения очередной вершины. Только отдыхая после результативной работы, которая позволяет реализовать свой потенциал и обеспечивает нас финансово, можно получить истинное наслаждение от жизни.
9. Жертва жадности
Нам постоянно кажется, что стать чуточку счастливее можно за счет каких-то материальных благ. Именно поэтому люди ежедневно совершают миллионы покупок, причем, чаще всего тратят деньги на совершенно ненужные вещи. Более того, появилась повальная мода на покупки вещей в кредит, которая приносит баснословные доходы ушлым продавцам и непомерные долги горемычным покупателям. Почему горемычным? Да потому, что в кредит также приобретаются вещи, без которых вполне можно прожить, а необходимость брать товары в долг объясняется желанием выглядеть лучше в глазах окружающих, создавая иллюзию успешного человека.
Тяга к приобретению совершенно ненужных вещей – очень опасный самообман. Он не только опустошает карманы, но и может привести к краю пропасти, если человек неожиданно потеряет источник дохода и не сможет платить по счетам. К тому же тяга к материальным благам затмевает разум и уводит человека от главной мысли о том, что сами по себе вещи не представляют никакой ценности, а главная ценность для человека – это здоровье и счастье близких людей.
Как не попасть в ловушку?
Чтобы выпутаться из ловушки самообмана нужно сконцентрироваться на своих отношениях, на здоровье и счастье своих близких, начать тратить деньги на совместный отдых и совместные удовольствия, но никак не на вещи, которые не приносят истинного удовлетворения.
10. Обманчивое самоуспокоение
Замечали ли вы, как часто мы занимаемся самоуспокоением, обманывая себя? Мы тянемся к сигарете, убеждая себя, что табачный дым успокаивает, наполняем рюмку алкоголем, в полной уверенности, что спиртное поможет расслабиться, или съедаем пирожное, даже не сомневаясь, что наша жизнь от этого станет чуточку слаще. Однако все это проявления самообмана. Такими фразами мы просто гипнотизируем себя, не признаваясь в том, что мы испытываем непреодолимую тягу к сладостям, сигаретам или алкоголю.
Как не попасть в ловушку?
Прежде всего, нужно откровенно признать, что есть вещи, которые мы не в силах контролировать. Только полное осознание и желание исправить ситуацию помогут начать думать над тем, как искоренить свою зависимость. А полезные привычки, которые займут наше время и мысли, станут отличным подспорьем в борьбе со своими пристрастиями. Берегите себя!
Случались ли у вас ситуации, когда вам приходилось сравнивать для покупателя два товара и в результате вы ничего не продавали? А бывало ли так, чтобы вам как покупателю продавец говорил, что та вещь, на которую вы смотрите, вовсе не хороша, тогда как та, другая, гораздо лучше? Как ни крути, сравнение товаров в вашем магазине является ловушкой, которая может стоить вам продаж и заработка. Прежде чем начать разбираться с просьбой покупателя сравнить одну вещь с другой, обдумайте следующее: каждый раз, когда вы критикуете любой товар в вашем магазине, вы тем самым говорите, что ваш магазин торгует не слишком хорошими вещами. Кроме того, сравнение всегда субъективно , то есть, другими словами, это только по вашему мнению та или иная вещь лучше, больше, красивее. В качестве простого примера возьмем видеомагнитофон, позволяющий программировать запись 16 программ на срок до двух месяцев. Такой видеомагнитофон лучше, чем тот, на котором программируется запись трех программ в течение одной недели, особенно если покупателю видеомагнитофон нужен только для просмотра взятых напрокат фильмов? Еще одна потенциальная опасность заключается в дискредитации товара стоимостью 500 долларов ради продажи товара за 1000 долларов, после чего выясняется, что у покупателя в наличии только 500 долларов. Во всех этих случаях действует только одно правило: никогда не сравнивайте.
Продавайте каждый товар в соответствии с его собственными характеристиками
Лучшее решение заключается в том, чтобы сосредоточиться на ценности, присущей каждой вещи. Это достигается словами: «товар А хорош, потому что...» и «товар Б хорош, потому что...». Объясняя это, предложите связки «характеристика-преимущество-результат от использования-крючок», чтобы показать, что вы имеете в виду. Например, один камин отличается высокой эффективностью, тогда как другой - уникальным дизайном.
Указывая на эти различия, не попадаясь в ловушку и не говоря, что один товар лучше другого, вы должны подвести покупателей к самостоятельному принятию решения, основанного на характеристиках и результатах от использования, лучше всего отвечающих их потребностям. В этом случае, если покупатели решают, что их бюджет допускает приобретение только более дешевого товара, им не придется преодолевать убеждение в том, что этот товар «низкого качества».
Иногда покупатели спрашивают, почему две похожие вещи стоят по-разному. В этом случае объяснение простое: чтобы придать вещи лучшие характеристики, требуются большие затраты при производстве, поэтому готовый продукт стоит дороже. Скажите также, что качество материалов, работы, внимание к деталям, даже торговая марка - все эти характеристики влияют на цену.
Рассмотрим два свитера, которые внешне кажутся одинаковыми, но один стоит на 100 долларов дороже, чем другой. Более дорогой свитер может быть ручной вязки, тогда как другой - машинной. Это не означает, что более дешевый свитер хуже; просто у него иные свойства. Или подумайте о разнице в цене на лимузин и семейный микроавтобус. Если бы микроавтобус был «плохим», все ездили бы на лимузинах или на общественном транспорте. Не лучше ли продать семейный микроавтобус, чем вообще не иметь ни одного автомобиля?
Рассмотрим сценарий ситуации, в которой продавца просят сравнить две похожие вещи.
Покупатель: Какой из этих шкафов лучше?
Продавец: У обоих имеются замечательные характеристики. Одной из отличительных черт этого шкафа из розового дерева является его уникальность. Их произведено очень мало, поэтому ваш шкаф не останется незамеченным. Мне кажется, вы относитесь к тем людям, которым нравится получать комплименты, не так ли?
Покупатель: Да, я люблю, когда вещи не похожи на другие.
Продавец: Другой шкаф, кроме всего прочего, замечателен своими особыми дверными петлями, способными выдержать повышенную нагрузку. Это важно, особенно если вы решили купить дорогую мебель, не так ли?
Покупатель: Да, но почему тот гораздо дороже?
Продавец: Дело в том, что иногда производство более дорогостоящее и оно влияет на цену. В данном случае, я думаю, причина этой разницы заключается в витражных дверцах и резьбе ручной работы.
Покупатель: Не правда ли, этот шкаф из розового дерева очень красив?
Обратите внимание, как продавец сопротивляется желанию покупателя провести сравнение. Поняв, что похожие продукты обладают различными свойствами, но не являются «хуже» или «лучше», многие покупатели выберут характеристики и результаты от использования, а не цену товара.
Поэтому не убивайте сравнением энтузиазм покупателей в отношении какого-либо из ваших товаров. Каждый продукт обладает набором характеристик, которые отличают его от других. Отыщите эти уникальные детали вашего товара и полагайтесь именно на них.
Когда спрашивают ваше мнение
Часто при продаже покупатели спрашивают ваше мнение. Например, вы рассказали о характеристиках и результатах от использования каждой вещи, но ваши покупатели не могут определиться, какую из них они хотят. Настоятельно рекомендую вам посоветовать им ту вещь, которая, по вашему мнению, лучше всего удовлетворит их потребности, вне зависимости от ее цены. Скажем прямо: если вы предложите более дорогую вещь, и они откажутся, вы загоните себя в тупик. Если вы сможете продать, не высказывая своего мнения, то окажетесь в более безопасном положении.
Однако в ситуациях связанных, с продажей одежды, ювелирных изделий, обуви, спортивных товаров и тому подобного, ваше мнение может повысить доверие к вам, если вы скажете покупателям, что вещь вам не нравится. Например, предложите женщине померить блузку, потому что вам кажется, она ей пойдет, а потом скажите: «Это абсолютно не ваш цвет. Снимите ее немедленно». Теперь женщина наверняка поверит вам, когда вы скажете, что в другой она выглядит великолепно. Это старый прием «дайте им померить что-то некрасивое, чтобы сказать об этом, после чего они будут вам доверять»
Кроме того, мудрый продавец не будет проводить негативные сравнения с товарами конкурентов. Не следует осуждать других: это унижает вас и создает у покупателей ощущение дискомфорта.
